Vendas de Sucesso e Foco no Cliente

Já pensou porque as empresas vendem? Pode parecer óbvio, mas na verdade há diferentes razões para vender e para cada uma delas, uma preparação e estratégia distinta do vendedor. Esteja preparado para todas!

Já que vendemos por diferentes razões, precisamos entender como atuar perante os diferentes tipos de cliente, com suas demandas variadas, pontos de resistência e expectativas. Neste módulo mostraremos como identificar perfis de clientes e como lidar com cada um deles. Torne-se um vendedor pronto para qualquer cenário!

Vender pode ser muito mais simples quando você está preparado para identificar as pegadinhas que impedem o fechamento do negócio e, principalmente, se você já tiver um modelo estruturado para garantir o fechamento das vendas. Neste módulo veremos os pontos de atenção e como não cair em erros comuns que impedem o vendedor de atingir o sucesso. Vendedor de sucesso sabe qual caminho deve seguir!

Vamos falar de técnicas? Uma das mais importantes e de maior facilidade na aplicação e obtenção de resultados rápidos é a técnica AIDA. Não conhece ainda? Então vamos apresentá-la, entender porque ela é tão importante e como aplicá-la no nosso cotidiano. Você ainda não conhece? Ótimo, então você pode melhorar ainda mais dominando essa técnica.

Neste módulo vamos olhar detalhadamente esta metodologia de vendas e entender como usá-la em todo o seu potencial para conquistar resultados extraordinários. Tenha resultados incríveis!

Fechando a apresentação dessa metodologia, vamos entender de vez como gerar um desejo arrebatador do cliente pelo seu produto para, então, conduzir o processo para a ação final: a venda. Seja um trator de vendas, gerando vontade de compra no seu cliente e mantendo ele sempre vivo e ativo na sua carteira!

Tem medo de desconto? Não se preocupe, você não é o único, mas saiba que vendedores de sucesso já entenderam como usar o desconto para alavancar suas vendas e, inclusive, gerar mais receita para a a empresa. Neste módulo vamos ver como o desconto deve ser usado para gerar mais resultados e fidelizar seus clientes. Não basta vender muito, para se destacar é importante vender de forma inteligente!

Já pensou como suas experiências de venda são importantes para aprender com erros e acertos? E se tivéssemos um baú de ideias e boas práticas que possam ser aplicadas sempre que encontrarmos determinados perfis de cliente? É isso que faremos neste último módulo. Aqui vamos estruturar um repositório de ideias que te permita ampliar seu repertório de vendas, estar preparado para pontos de atrito e, principalmente, conduzir de maneira rápida e eficiente a negociação para o fechamento das vendas. Seja o melhor vendedor da sua empresa!